Три кита, на которых строятся удачные продажи
Если смотреть на вещи реально, то сделки по купле-продаже недвижимости простым людям доводиться осуществлять всего пару-тройку раз в жизни.
Из этой публикации вы не узнаете о документальных правилах сделок и технических шагах, которые надо предпринять, чтобы выгодно продать квартиру в Барнауле. Мы хотим поделиться вариантами стратегий, которые помогут вывести на желаемый результат. То есть любой продавец желает получить за свою квартиру максимальную сумму, это реально и справедливо. Если вы будете совершать правильные действия, то и результат вас удовлетворит.
Купля продажа квартиры обычно делится на несколько логических периодов. Первый из них – это установление адекватных отношений с потенциальными покупателями, основанных на доверии.
Как продать товар дорого? Здесь сущестуют единые правила, которые будут работать как при продаже обычных товаров, так и при продаже недвижимости.
Главное – это три кита, на которых и держится весь процесс сделки.
Первое – это увеличение потока заинтересованных клиентов. Двигатель этого условия – грамотно спланированная рекламная компания. Когда потенциальных покупателей будет достаточно, вам будет проще отделить зерна от плевел, то есть выявить тех, чей интерес реальный, а не праздный.
Чтобы создать качественный спрос, нужно знать те нюансы, которые помогут выделить ваше объявление о продаже квартиры в Барнауле из тысячи подобных.
Второе правило - это реальные ставки от платежеспособных покупателей. То есть претендент на квартиру должен знать, что он не единственный, его должен заводить процесс некоего соревнования. И тут надо занять такую позицию в отношении цены, чтобы не вы выступали в роли просящего, а вам делали предложения, при этом идти на снижение цены нельзя.
Третий кит, и он один из важных – это доверительные отношения с будущим возможным владельцем вашей квартиры. Этот тонкий момент нужно обеспечить в самом начале сделки. Многие думают, что достаточно быть приветливым, или даже несколько заискивать перед покупателем. Но и это совсем не то. В целом вы можете друг другу понравится, но не более, это не сулит выгоды и успеха.
Настоящие доверительные отношения возникнут тогда, когда клиент будет видеть единство во всем – в действиях, документах, репликах и так далее. Здесь важно выстроить логическую цепочку переговоров, где все факты будут согласованы и подтверждены ни на словах, а на бумаге и в реальности.
Когда наработаны все три составляющих, о которых мы написали, ваша сделка букально обречена на успех, потому что: вам обеспечен интерес большого числа потенциальных покупателей, они выделают ваше предложение из десятка подобных, и покупатель выбирает вас уже чисто на подсознании, потому что создано условие доверия.
Из всего, что было написано, видно – что купля продажа недвижимости в Барнауле, это многоуровневый процесс, и каждый уровень имеет прямое влияние на окончательный результат. А эффективный результат – это максимально возможная сумма сделки.
Но ждать от себя виртуозного профессионализма в этих случаях не стоит, ведь каждый человек делает свое дело, и если вы не занимаетесь недвижимостью постоянно, мгновенно набраться опыта тяжело. Поэтому мы предлагаем вам упростить себе задачу, и ознакомиться с профессиональным опытом. Мы собрали для вас техники и стратегии по каждому из этапов сделки, на основе которых вы сможете получить оптимальный результат.
